Tag: analiza konkurencji (4)

Szukasz sposobów na rozwój swojej firmy, jednak do tej pory nie interesowałeś się kwestią tego, jaki działania podejmuje Twoja konkurencja. A gdyby tak powiedzieć Ci, że praktyczne zastosowanie wniosków z analizy rynku konkurencyjnego może przełożyć się na wzrost pozycji firmy oraz osiąganych przez nią zysków? Skończ z biernością! Podpatruj aktywność podejmowaną przez inne firmy z branży – nie powtarzaj jej błędów, podpatruj sprawdzone rozwiązania

Dlaczego analiza rynku konkurencyjnego jest nieodzowna?

Zwłaszcza dlatego, że dynamiczne zmiany w obrębie danego sektora gospodarczego mogą spowodować, że nagle z topowej firmy staniesz się przedsiębiorstwem, z którym niemalże nikt nie będzie się liczyć. Ma to związek z faktem, iż na rynku każdego dnia pojawia się setki nowych podmiotów, które mogą Cię zdeklasować za sprawą innowacyjnych rozwiązań. Nie pozwól sobie na to. Przecież zależy Ci na tym, żeby Twoja firma cieszyła się stałym rozwojem.

W związku z powyższym tak ważne jest, aby analiza konkurencji była prowadzona w sposób cykliczny. Tylko dzięki temu będziesz na bieżąco z wszelkimi zmianami, nowelizacjami prawnymi, a także zdołasz śledzić zmieniające się udziały rynkowe w interesującym Cię segmencie.

W jaki sposób mogą być prowadzone analizy?

W celu prowadzenia analiz konkurencji wykorzystywana jest w pierwszej kolejności metoda desk research. Polega ona na zebraniu oraz analizie tych materiałów, które są dostępne już w momencie rozpoczęcia badania. Mogą się do nich zaliczać między innymi branżowe czasopisma, dotychczasowe raport rynkowe, dane na temat osiąganych przez firmy dochodów, opracowania statystyczne publicznych instytucji, a także ogłoszenia zamieszczane w bazie publicznych przetargów.

Jakie korzyści możesz zyskać?

Profesjonalnie przeprowadzona analiza rynku pod kątem konkurencji zapewnia szereg potencjalnych korzyści. Można do nich zaliczyć zwłaszcza:

• możliwość określenia własnej pozycji w branży;
• szansa zwiększenia osiąganych przychodów z prowadzonej działalności;
• wzrost wizerunku oferowanych marek;
• poznanie preferencji oraz ukrytych potrzeb klientów z grup docelowych;
• identyfikacja segmentów rynkowych;
• szansa bieżącego śledzenia nowelizacji prawnych.

Podsumowanie

Na co więc jeszcze czekasz? Nie będziesz w stanie utrzymać obecnej pozycji na rynku, jeżeli nie będziesz uczyć się od konkurencji. Wymienione w artykule korzyści osiągniesz tylko wówczas, jeżeli podejmiesz współpracę z profesjonalną firmą badawczą. Buduj zatem kapitał na wiedzy!

Spełnianie oczekiwań rynku oraz gromadzenie maksymalnej ilości informacji wspierających rozwój firmy jest możliwe dzięki badaniom marketingowym, które dzięki wykorzystaniu wyspecjalizowanych narzędzi pozwalają na kreowanie długofalowej strategii rozwoju o rzetelne dane.

Planowanie projektu badawczego

Badania marketingowe, które zorientowane są na wydobywanie informacji z zastanej rzeczywistości powinny być:

• powtarzalne w czasie i realizowane na tych samych jednostkach;
• realizowane wobec skonkretyzowanego celu;
• wykorzystane w celu, w którym były przeprowadzane;
• inspiracją do pogłębiania badanego zagadnienia.

Wobec wielości tematów, które mogą być podejmowane w dziedzinie badań zwraca się szczególną uwagę na ustalenie przebiegu procesu badawczego, który będzie zaakceptowany przez badacza oraz zleceniodawcę badań.

Proces badawczy, który ma służyć pozyskaniu wysokiej jakości informacji musi odpowiadać wcześniej ustalonym wspólnie warunkom. Ponadto projekt badawczy musi wyszczególniać takie czynniki jak:

• wielkość populacji;
• czas przebiegu badania;
• koszt procesu badawczego.

Techniki badawcze - jakościowe

Badania na tzw. próbie przeprowadzane są szybciej oraz mają łatwiejszy dostęp do elementów populacji, gdyż nie potrzebują przebadania każdego jej elementu. Procesy te wymagają także wykorzystania mniejszej ilości narzędzi, co wiąże się z potrzebą wykorzystania mniejszych nakładów finansowych. Ponadto badania marketingowe mogą odnosić się do:

• ceny produktów;
• dystrybucji;
• konceptów opakowań;
• promocji i reklamy;
• obecności produktów w mediach;

Realizując badania marketingowe w Centrum Badawczo-Rozwojowym BioStat^® respondenci są starannie dobierani pod kątem zmiennych:

• demograficznych oraz psychograficznych;
• aktualnej sytuacji zdrowotnej konsumentów;
• stylów życia;
• preferencji i doświadczeń zakupowych;
• społecznych i gospodarczych.

Realizowane badania o charakterze ilościowym w centrum Badawczo-Rozwojowym BioStat^®:

• IDI, czyli pogłębione wywiady indywidualne, gdzie istnieje możliwość przeprowadzenia ich w formie diady lub triady;
• FGI, czyli zogniskowane wywiady grupowe, jak również;
• przeprowadzanie analiz SWOT;
• realizacja desk reserach,;
• prowadzenie studium przypadku, czyli case study.

Techniki badawcze – ilościowe

Jakościowe techniki badawcze nie dają pełnej możliwości przełożenia zgromadzonych wniosków na całość badanej populacji. Dzięki uzupełnieniu badań przy pomocy ilościowych technik:

• CAWI, czyli kwestionariuszy internetowych;
• FGI, zogniskowanych wywiadów grupowych;
• PAPI, czyli bezpośrednich wywiadów kwestionariuszowych;
• wspomaganych komputerowo wywiadów kwestionariuszowych.

Dzięki stałemu dostępowi do bazy aktywnych 100 000 respondentów zarejestrowanych na panelu badanie-opinii.pl oraz internetowej platformie do budowania ankiet SurvGo™ zostaje zapewniona kontrola nad przebiegiem procesu badawczego oraz wygodne projektowanie samodzielnych badań.

Planuj badania - zwiększaj świadomość

Procesy badawcze odnoszące się do badań marketingowych pozwalają na wyszukiwanie informacji koncentrujących się na pogłębieniu wiedzy na temat zastanej sytuacji. Rozumie się przez to poprawienie bieżącej kondycji firmy poprzez wskazanie mocnych oraz słabych stron. Można śmiało powiedzieć, iż badania marketingowe mają za zadanie zwiększyć świadomość na temat wizerunku firmy oraz tego, co dotychczas było realizowane w sposób dobry, a w jakich sferach można wprowadzić zmiany.
 

Budowanie przewagi rynkowej związane jest z rozpoznaniem swojej pozycji wobec innych firm działających na tym samym segmencie rynku. Możliwe staje się to dzięki przeprowadzeniu analizy konkurencji. Pozwalają one wskazać mocne oraz słabe strony, a tym samym umożliwiają budowę planów rozwojowych opartych na wiedzy pozyskanej w toku procesów badawczych.

Produkt ma odpowiadać oczekiwaniom

Rozpoznanie konkurencji nie tylko pozwala efektywnie działać na rynku poprzez oferowanie usług czy produktów, które będą lepsze niż te, które proponują inne firmy, ale także umożliwia to:

• wskazanie najważniejszych cech produktu/usługi;
• uniknięcia błędów popełnianych przez konkurencję;
• ogólne polepszenie kondycji firmy.

Stosując odpowiednie narzędzie badawcze analiza konkurencji pozwoli na monitorowanie wzrostu opartego na wdrążaniu kreatywnych i skutecznych rozwiązań. Przy czym rozwiązania te pozwolą na osiąganie przewagi wobec konkurencji, która nie spełnia w stu procentach oczekiwań klientów.

Zobaczyć siebie z szerszej perspektywy

Realizując badania w obszarze konkurencyjności skupia się na wskazaniu:

• obecnych;
• potencjalnych

konkurentów. Istotnym jest, aby podjęte działania skupiało się na wszystkich obszarach działalności. Pozyskane wnioski mogą posłużyć jako narzędzie do wzmocnienia swojej pozycji, a tym samym przydają się, jeśli chodzi o:

• ustalanie strategii wejścia na rynek;
• tworzenie planów sprzedażowych;
• określanie sposobów dystrybucji.

Badanie musi być wieloaspektowe

Proces badawczy powinien zakończyć się uzyskaniem praktycznych wskazań co do dalszego postępowania. Możliwe jest to dzięki wieloaspektowemu ujęciu badanego tematu w trakcie przebiegu analizy konkurencji, która będzie odnosił się między innymi do:

• skonkretyzowanej oferty;
• grupa docelowa produktów/usług wraz z ich potrzebami;
• marketing, sprzedaż z uwzględnieniem sposobu dystrybucji;
• słabe i mocne strony z wyszczególnieniem produktów/usług;
• niepowtarzalne cechy produktów/usług, które świadczą o dają przewagę nad konkurencją.

Klient to ten, który daje wskazówki jak działać

Pozyskana wiedza nie tylko pozwala określić kondycję swojej firmy, ale także daje szansę na zaproponowanie odbiorcom rynku nowych rozwiązań nakierowanych na realizację ich potrzeb. Mając na uwadze, iż analiza konkurencji ma na celu wspomóc tworzenie unikatowej oferty należy przeprowadzić proces badawczy, który będzie odnosił się do wszystkich najważniejszych kwestii tak z punktu widzenia konsumentów, jak i firmy.

Biorąc pod uwagę rozwój rynku zajmującego się grami komputerowymi należy postawić sobie pytania, które pozwolą pogłębić zagadnienie motywacji graczy w stosunku do samego grania, jak i wyborów poszczególnych tytułów gier. Realizacja badań rynku gier komputerowych pozwala na skuteczne wprowadzanie nowych produktów, w odpowiedzi na ujawnione potrzeby oraz wymagania klientów.

Zrozumienie rynku

W obrębie przeprowadzonych badań rynku możliwym jest przedstawienie profili typowych graczy, w których zawierają się:

• cechy społeczno-demograficzne;
• cechy osobowościowe;
• indywidualne motywacje.

Co więcej w związku z realizacją badania rynku gier komputerowych, możliwym staje się zbadanie świadomości marek polskich i zagranicznych, a nawet przeprowadzenie badania nakierowanego na określenie wizerunku marek rodzimych na tle pozycji zagranicznych.

Informacje są podstawą jakości

Badanie może dotyczyć konkretnego tytułu, serii czy też marki gier i produktów gamingowych. Badania rynku gier komputerowych świadomość można przeprowadzić zarówno pod kątem ilościowym oraz jakościowym. W odpowiedzi na zmienność i innowacyjność na rynku gier warto podkreślić, iż wnioski z badań powinny być nakierowane na:

• wzmocnienie pozycji wobec konkurencji;
• pozyskanie wiedzy o popularnych trendach wśród graczy;
• otrzymanie rzetelnych informacji o grupie docelowej, do której trafiają produkty;
• planowanie skutecznej strategii cenowej;
• określenie skutecznej polityki wizerunkowej marki;
• wdrażanie nowych strategii rozwojowych.

W Centrum Badawczo-Rozwojowym BioStat^® realizowane są badania rynku w oparciu o:

• badania reakcji na kampanie reklamowe;
• badania świadomości marki;
• badania segmentacyjne;
• pomiary obecności produktów w mediach (np. w mediach społecznościowych),
• badania sensoryczne o charakterze ilościowym (Central Location Test);
• badania kampanii reklamowych, w tym ocena jakości konceptów reklamowych, opakowań i reklam (story board oraz stilomatiki);
• badania produktowe konceptów i prototypów;
• diagnozy potrzeb konsumenckich.

Informacje, zdobyte w trakcie sprawdzonych podczas wieloletniej działalności badań odznaczają się wiarygodnością i będą mogły zostać wykorzystane w celach rozwojowych i posłużyć jako wskazówka dla dalszych działań.

Narzędzia Centrum Badawczo-Rozwojowego BioStat^® 

Centrum Badawczo-Rozwojowe BioStat^® umożliwia szybką realizację badań marketingowych – jakościowych oraz ilościowych. Wybierając pierwszy typ stosowana jest autorska technika dwustopniowej analizy danych:

• cyklu wywiadów IDI z osobami należącymi do konkretnej grupy docelowej, dzięki którym pozyskuje się opinie jednostkowe na zadany temat;
• realizacji wywiadów FGI o eksploracyjnym charakterze – weryfikującym wcześniej zebrane dane i umożliwiający pozyskanie nowych danych;

Ponadto badania rynku prowadzone są dzięki technikom analizy SWOT, desk research, czy studium przypadku.

Badania ilościowe można realizować szybko, jak również w dowolnym momencie rozwoju firmy, dzięki łatwemu dostępowi do grona 100 000 konsumentów na panelu badania-opinii.pl. Możliwość wykorzystania technik analitycznych w samodzielnie skonstruowanych formularzach ankiet to duża wygoda. Poprzez platformę badawczą SurvGo™ i stałą kontrolę nad wynikami procesu badawczego właściciel marki otrzymuje w rzeczywistym statystyczne dane na temat swoich konsumentów.

Badania rynku z myślą o przyszłości

Konkurencyjność osiąga się poprzez gromadzenie danych i ich przetwarzanie, co umożliwia zastosowanie pozyskanych informacji. W kontekście badań rynku gier komputerowych można powiedzieć, iż dają one szansę na:

• wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań;
• uniknięcie błędów popełnianych przez konkurencję;
• nakierowanie działań na realizację pojawiających się potrzeb.

W przeprowadzanym projekcie badawczym bardzo ważne jest, aby był on powtarzany regularnie, a przy tym dotyczył tych samych bądź bardzo zbliżonych treści, co pozwoli na wychwytywanie zmian i prognozowanie ich kierunku. Badania rynku gier komputerowych mogą stanowić źródło informacji na temat aktualnej sytuacji. Odpowiednio przeprowadzone uwzględniają także możliwe trendy zmian w przyszłości.